Objetivo del Puesto
Dirigir la estrategia comercial y la operación de ventas a nivel nacional, estableciendo políticas, objetivos y planes que impulsen el crecimiento sostenible de la compañía, la expansión de cartera de clientes y la rentabilidad por canales y categorías.

Principales Responsabilidades

• Definir, implementar y supervisar la estrategia comercial integral alineada con la visión y metas corporativas.

• Planificar y gestionar el presupuesto comercial, metas de ventas, márgenes y forecast a corto y largo plazo.

• Liderar, desarrollar y motivar al equipo comercial (ventas, key accounts, trade marketing y business development), promoviendo desempeño y cultura enfocada en resultados.

• Gestionar las relaciones con clientes clave, distribuidores y aliados estratégicos, negociando condiciones comerciales y acuerdos de colaboración.

• Diseñar políticas de precios, promociones y canales de distribución para maximizar la penetración de mercado y la rentabilidad.

• Implementar modelos de gestión por indicadores (KPI) y dashboards para monitoreo de desempeño comercial y toma de decisiones basada en datos.

• Coordinar con áreas de marketing, operaciones, finanzas y supply chain para asegurar la ejecución efectiva de planes comerciales y la disponibilidad de producto.

• Identificar oportunidades de negocio, nuevos canales y proyectos de crecimiento (nuevos clientes, expansión geográfica o formatos comerciales).

• Velar por el cumplimiento de políticas, normativas y buenas prácticas comerciales, así como por la ética en las negociaciones.

Requisitos

• Título universitario en Administración de Empresas, Mercadeo, Economía, Ingeniería Comercial o carreras afines.

• Maestría o estudios de posgrado en áreas comerciales, gerencia o administración (deseable).

• Mínimo 8 años de experiencia en roles comerciales y al menos 3 años en posiciones de liderazgo gerencial, preferiblemente en sectores de consumo masivo, retail, ferretero o industriales.

• Demostrada experiencia en dirección de equipos comerciales, negociación con clientes corporativos y manejo de canales multimercado.

• Conocimientos sólidos en gestión de P&L, pricing, trade marketing y análisis comercial.

• Habilidades avanzadas en herramientas analíticas y de reporte (Excel avanzado, Power BI, CRM, ERP u otras similares).

• Inglés intermedio/avanzado (según mercado) y disponibilidad para viajar cuando el cargo lo requiera.

Competencias valoradas

• Orientación a resultados y enfoque comercial estratégico.

• Capacidad de liderazgo, desarrollo de talento y trabajo colaborativo interfuncional.

• Habilidades de negociación, comunicación efectiva y manejo de conflictos.

• Visión analítica y toma de decisiones basada en datos.

• Adaptabilidad, proactividad e iniciativa para impulsar proyectos de crecimiento.

Ofrecemos

• Salario competitivo y paquete de beneficios acorde al mercado.

• Ambiente de trabajo profesional, dinámico y orientado al desarrollo.

• Oportunidades de crecimiento y desarrollo profesional dentro de la compañía.

Si cumples con los requisitos y deseas postularte, por favor envía tu hoja de vida y una carta de motivación indicando tu experiencia en dirección comercial y logros relevantes.